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六成新品首发天猫 已成为全球最大新品首发平台

来源:未知 编辑:四川新闻 时间:2019-04-17
导读: 新品成为了天猫最重要的战略之一。天猫宣布,2019年将首发超过5000款新品,天猫成为全球最大新品首发平台。4月17日起,手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品。 天猫帮助品牌做

  新品成为了天猫最重要的战略之一。天猫宣布,2019年将首发超过5000款新品,天猫成为全球最大新品首发平台。4月17日起,手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品。

  天猫帮助品牌做新品不是一天两天,数据显示,2018年,新品的成交增速达到了天猫平台整体成交增速的两倍。很显然,天猫和品牌都看到了,新品是驱动品牌增长的重要动力。

  业内人士分析,这一次,从新品频道的升级看天猫推新品这件事,已从量变走到了质变。

  从零开始到拿下六成新品首发

  天猫为什么要推新品?当下消费市场越来越细分,满足消费者对于品质生活的需求,是天猫的使命,而发布越来越多细颗粒度的新品,则是实现这一目标的最佳通道。

  众所周知,新品是一个品牌的生命线,但想让消费者掏钱买新品不容易,行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前,意识到市场上还没有专门的新品销售渠道,天猫尝试推出小黑盒。

  这源自天猫的一个思考:爆款商品有核心区域来运营,尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓,新品的销售由谁来承担?当时,负责天猫超级品牌日的秀珣曾派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点。一番调研后,2017年3月23日,小黑盒正式上线,专门为品牌定制新品营销解决方案。

  这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单。2018年,在天猫平台发布的新品当中,小黑盒团队根据消费者的标签、购物偏好进行推荐,最终,有130万件新品被消费者购买,涉及500多个品牌,交易规模超400亿元。

  秀珣认为,天猫经历了三个阶段:销售渠道、品牌营销、新品研发。小黑盒的出现,也意味着新品首发这件事,在天猫正式上升到了公司战略层面。不仅如此,2017年9月,旨在帮助品牌通过定制化调研、共创新品的天猫新品创新中心也上线了。从新品首发到新品研发,天猫树立了一套为新品打造的全链路方案。

  如今,全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发,2018年天猫新品首发数量较两年前增长近十倍。

  全球品牌PK,排队上天猫首发新品

  升级新品战略,天猫是有底气的。一组数字可以证明这一点:2018年双11,爆款前三的眼霜单品中,有两款都是天猫孵化的新品;每个月小黑盒有10个新品运营名额,国内外一线品牌为了入选,提前1年排队提报,最多的一个月,来了130个。

  上天猫首发新品,已经成了全球品牌的共识,天猫因此成了品牌新的战场。“有时候品牌排队要上新品,数量多了,我们内部甚至开玩笑说要不要实行摇号。”小黑盒团队透露,去年9月,某国际一线美妆品牌通过和天猫合作共创,卖爆了一款新品,其“老对手”知道后,找到了小黑盒,当即把新品运营的预算追加了70%。

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