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在线1对1赛道逐渐升温 三好网未来仍有三不好

来源:未知 编辑:四川新闻 时间:2018-10-11
导读: 今年,K12在线1对1教育平台三好网展开了不少的营销活动,CEO参加知名综艺节目,在数十座城市的电梯里投放花费近亿的广告。这家成立4年的教育企业突然发力推广,背后或许正是因为

今年,K12在线1对1教育平台三好网展开了不少的营销活动,CEO参加知名综艺节目,在数十座城市的电梯里投放花费近亿的广告。这家成立4年的教育企业突然发力推广,背后或许正是因为K12在线1对1赛道升温,一向低调的三好网也必须出来争取用户了。

在线1对1赛道逐渐升温 三好网未来仍有三不好

在在线1对1领域内,海风教育和掌门1对1属于头部企业,三好网只能算是二三梯队。随着其他领域产品比如作业帮等的切入,更多竞争对手出现,三好网偏重依靠口碑营销的传统路数可能会变得危险起来。在这样的市场格局下,三好网能依靠什么资本加入营销推广的大军当中,并期盼它获得成效呢?营销能解决得了三好网的发展难题吗?

细分领域竞争逐渐激烈 营销成为各家标配

三好网之所以也开始展开各种营销活动,或许也是和当前行业的发展有着一定的联系。目前K12在线1对1教育领域不断升温,资本和用户又都比较关注,是时候把自己的招牌打出去了。

(1)在线1对1持续升温 行业竞争激烈

在线1对1几乎成为了K12领域内最热门的赛道,阿凡题联合创始人王庆苑接受36氪访问时表示,在线教育行业唯一跑出来的、烧钱的、资本投入的就是1对1。同样是瞄准在线1对1的就有海风教育、掌门1对1、学霸来了等等,从其他K12产品切入的有比如作业帮、阿凡题,还有的在细分领域如外语和编程方面进行在线1对1尝试。

在竞争如此激烈的情况下,很多竞争对手在获客上具有一些优势。有的产品本身在K12领域渗透率高,有比较好的流量基础,更是加大了其他选手的压力,各家对于推广的需求也更加迫切。

(2)缺乏差异性 同质化趋势明显

在线教育的另一个特点就是同质化内容严重,每家机构的产品和服务最终都是大同小异,在技术上大多没有形成差异性,在师资上也越来越同质化。师资能有竞争力的就是名师,但现在过热的赛道已经很难像新东方那样捧出几位名师来。即使一个平台培养或招募到了名师,在线1v1的模式对其的利用效率也非常低,非常不经济

在这种情况下,营销成为竞争的关键环节。每家机构都通过营销和推广来获客,这也是整个在线教育行业的常见现象。例如今年沸沸扬扬的“广告第一课”,就包括了诸多在线1对1教育机构在内的广告在《开学第一课》前15分钟播出。可见为了获客,这些玩家都是不惜重金投入的。三好网诞生多年来,一直不温不火,不赶上这趟车恐怕真的会晚了。

三好网自身有一定实力 推广活动能有所成效

三好网过去比较“低调”,主张夯实基础,不急于扩张。现在突然在推广上发力,或许还是因为形势比人强,确实到了内功嗓门一起拼的时候了。三好网的推广活动规模和其他企业比起来可能并不算庞大,结合自身的一些特色,或许也是能起到不少作用的。

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