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美团饿了么收入差两倍,外卖市场竞争的胜负手是什么?

来源:未知 编辑:四川新闻 时间:2018-10-11
导读: 9月27日,美团正式发布了上市后的第一份财报,2018年上半年营收263.5亿元,同比增长91.2%,其中餐饮外卖收入由2017年同期的84亿元增长90.9%,达到了2018年上半年的160亿元。两项核心业绩

9月27日,美团正式发布了上市后的第一份财报,2018年上半年营收263.5亿元,同比增长91.2%,其中餐饮外卖收入由2017年同期的84亿元增长90.9%,达到了2018年上半年的160亿元。两项核心业绩近乎翻番式的增长,直接印证了美团在外卖市场的规模效应进一步升级,与饿了么的竞争局势也很难再有所变动。

美团饿了么收入差两倍,外卖市场竞争的胜负手是什么?

今年投资者日上,当被问及如何定义阿里的边界,马云回答,“我们不应该用边界来限制自己”,在这点上王兴的看法与其出奇一致,尽管当时他被贴上行业公敌的标签,依然认为“万物其实是没有简单边界,所以我不认为要给自己设限”。

或许正是这两个无边界论的大佬,很早之前预测了O2O的触角会伸到对方领地,这才使得当初的破裂如此决绝。不过现在双方却不得不再次同台竞技,稍有不同的是,饿了么费心费力地融入阿里这棵大树,而美团是以外卖为根基自行“成材”,前者由外入内而后者由内延外,这两者的差别或许决定了双方的发展走向,乃至外卖行业的走向。

补贴思维渐渐失效,行业迎来变革时刻

今年6月份美团在港交所披露招股书时,饿了么曾高调宣布计划暑假期间投入30亿元人民币,在用户补贴及市场营销上。彼时外界以为外卖市场可能迎来又一次补贴战争,可没曾想这场看似强势的挑衅注定无果,或许也直接说明了补贴思维的失效。

众多数据报告显示,截至今年第一季度,美团的市场份额为59.1%,而从DCCI发布的暑期外卖市场报告来看,美团外卖、饿了么与百度外卖市场份额分别为63.3%、29.1%和6.2%,也就是说,在过去的几个月时间,美团外卖市场份额又增长了4.2%。饿了么虽然攻势凶猛、获得了阿里生态加持以及巨额资金投入,然而从结果来看,却仍与其理想目标存在差距。

补贴思维的失效,其实是用户新习惯的养成,与曾经烧钱大战中用户选择趋向优惠力度不同,现在多数消费者已不再为价格左右。

近段时间,咨询公司Z Partners通过50个用户深度访谈、500份线上问卷调研,辅以骑手和商户访谈进行调研,发现用户在选择使用哪个外卖app的时候,最看重的因素依次是:价格>配送速度>商家数量>习惯>其他各个因素。不过虽然用户对于价格的重视程度高于其他指标,但因为比价习惯的缺失,导致如今他们对补贴的感受力度并不强烈,这让补贴的效果大大折扣。

美团饿了么收入差两倍,外卖市场竞争的胜负手是什么?

ZP调研显示,在点外卖前,66%的用户仅仅偶尔比价,14%的用户根本不比价,而价格极其敏感的用户仅有19%。这种现状和另一项调查的结果直接关联,约一半的用户对谁价格高谁价格低并不清楚,在对价格高低有感觉的用户中,大部分用户认为美团更便宜。

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