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生存压力巨大,家居建材经销商如何脱困上位?

来源:未知 编辑:四川新闻 时间:2019-03-14
导读: 目前的家居建材经销商,无论规模大小,无论代理的品牌是什么层次的,都有自己的烦恼。大材研究分两种情况分析,分别给出几点建议。 一线大商的压力 先来说相对比较大的经销商

目前的家居建材经销商,无论规模大小,无论代理的品牌是什么层次的,都有自己的烦恼。大材研究分两种情况分析,分别给出几点建议。

生存压力巨大,家居建材经销商如何脱困上位?

一线大商的压力

先来说相对比较大的经销商,代理的一线或强二线品牌,在市场上有号召力,一般不用为客流量发愁。但是也并非高枕无忧,坐地分财,厂家比较强势,给出的利润空间有限,规矩也比较多,厂家往往要求各种配合,目标定得一年比一年高,做起来可能觉得不太开心。

何况后有追兵,一点也不敢掉以轻心。对价格敏感的消费者占比依然那么高,喜欢买便宜货的顾客还是那么多,想靠着自家的品牌影响力多卖点高附加值的商品,结果发现,难度还是那么大。

整个经销事业就是,上有大山压着,后有追兵跟着,绷得紧紧的,一刻也不得休闲。如果说事业能做到很大,辛苦一点也没啥。可惜现实很骨感,能实现这种目标的,太少了。

在目前的情况下,你就是想把一个城市全部拿下,做一个省会或大市的总经销,估计也并不一定能如愿。针对这类有一定规模的品牌型经销商,大材研究创始人邓超明的建议是:

1、审视代理的品牌成长与支持情况,评估门店的优劣势,单店的营收与利润还有多大的提升空间,想办法把产能再提一个段位上去。很多时候,我们觉得市场饱和了,其实不然,开发一些新渠道,或者增加一两个新品类,可能就把瓶颈突破了。

2、在根基比较稳的情况下,争取拿下一座城市的总经销权限,或者把触角伸到周边有潜力的低线城市。

有可能的情况下,拿下周边城市的,把步子迈出去。尤其是三四线城市目前还存在龙头品牌的空白, 你只要在当地有资源,就可以把销售权拿下来。绝大多数实力品牌,都在扩网点、扩大城市覆盖范围、增加城市网点的渗透密度,以后可能要死很多店,但是也会有一拨经销商借此致富。毕竟市场需求年年都有小幅增长,你卖的是头部品牌,有能力抢先机,怕什么。

3、紧跟品牌的步伐,看看有没有新的业务可以代理,现在很多实力品牌都在扩品类,做衣柜橱柜的另起炉灶做木门,做家具的造卫浴洁具。新增加的品类,都在单独招经销商,你是老客户,看看能不能拿到比较优惠的合作条件。往多品类靠齐,有可能做大客单价,突破原来的瓶颈。

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